ما المقصود بالتسويق الهرمي
نوع من استراتيجية التسويق حيث تستهدف الشركة شرائح مختلفة من قاعدة عملائها برسائل وتكتيكات تسويقية مختلفة. عادة ما يتم تنظيم الشرائح في تسلسل هرمي، مع وجود العملاء الأكثر ربحية أو أعلى العملاء المحتملين في الأعلى، والعملاء المحتملين الأقل ربحًا أو العملاء المحتملين الأقل في الأسفل. قد تستخدم الشركة عناصر مزيج تسويقي مختلفة مثل المنتج والسعر والترويج والمكان المناسب لكل شريحة في التسلسل الهرمي. الهدف منه هو زيادة الربحية من خلال استهداف العملاء الأكثر قيمة بشكل فعال.
ما الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
التسويق الهرمي والشبكي نوعان مختلفان من. استراتيجيات التسويق بخصائص مميزة
التسويق الهرمي هو استراتيجية تستهدف فيها الشركة شرائح مختلفة من قاعدة عملائها برسائل وتكتيكات تسويقية مختلفة. عادة ما يتم تنظيم الشرائح في تسلسل هرمي، مع وجود العملاء الأكثر ربحية أو أعلى العملاء المحتملين في الأعلى، والعملاء المحتملين الأقل ربحًا أو العملاء المحتملين الأقل في الأسفل. الهدف منه هو زيادة الربحية من خلال استهداف العملاء الأكثر قيمة بشكل فعال.
الشبكي، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات، هو نوع من البيع المباشر حيث تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من مندوبي المبيعات المستقلين، المعروفين أيضًا باسم الموزعين. يكسب هؤلاء الموزعون عمولات على مبيعاتهم الخاصة وكذلك على المبيعات التي يقوم بها الأشخاص الذين يقومون بتجنيدهم في الشبكة. الهدف من التسويق الشبكي هو توسيع شبكة التوزيع وزيادة المبيعات من خلال توظيف مندوبي مبيعات جدد.
باختصار، التسويق الهرمي هو استراتيجية مستهدفة تركز على شرائح مختلفة من قاعدة العملاء، في حين أن التسويق الشبكي هو استراتيجية بيع مباشر تركز على تجنيد مندوبي مبيعات جدد لتوسيع شبكة التوزيع.
رمز الاقتصاد الجديد: التسويق الشبكي
التسويق الشبكي، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات، هو نوع من البيع المباشر حيث تقوم الشركة بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من مندوبي المبيعات المستقلين، المعروفين أيضًا باسم الموزعين. يكسب هؤلاء الموزعون عمولات على مبيعاتهم الخاصة وكذلك على المبيعات التي يقوم بها الأشخاص الذين يقومون بتجنيدهم في الشبكة. الهدف من الشبكي هو توسيع شبكة التوزيع وزيادة المبيعات من خلال توظيف مندوبي مبيعات جدد.
يتميز الاقتصاد الجديد بنمو التجارة الإلكترونية، واقتصاد الوظائف المؤقتة، وصعود رواد الأعمال. يتناسب الشبكي تمامًا مع هذا السياق لأنه يسمح للأفراد ببدء أعمالهم التجارية الخاصة والعمل بشكل مستقل، بدعم من شركة أكبر. هذا النوع من ريادة الأعمال متاح لأي شخص لديه الرغبة والدافع للنجاح، بغض النظر عن خلفيته أو مستوى تعليمه. هذا هو السبب في أن التسويق الشبكي يعتبر رمزًا للاقتصاد الجديد.
بالإضافة إلى توفير الفرص لريادة الأعمال، يسمح التسويق الشبكي أيضًا بنمط استهلاك أكثر استدامة ومسؤولية. نظرًا لتحفيز الموزعين لبيع المنتجات لشبكاتهم الشخصية، فإن لديهم مصلحة راسخة في الترويج للمنتجات التي يؤمنون بها والتي تكون مفيدة للبيئة. وهذا يخلق حلقة ردود فعل إيجابية حيث يتم تحفيز الشركات لإنتاج منتجات مستدامة ويتم تحفيز الأفراد على الترويج لها واستهلاكها.
في الختام، يعد التسويق الشبكي رمزًا للاقتصاد الجديد. إنها استراتيجية بيع مباشر تسمح للشركات بالوصول إلى العملاء مباشرة، متجاوزة القنوات التقليدية. إنه يخلق فرصًا لريادة الأعمال، ويمكّن الأفراد من بدء أعمالهم التجارية الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يخلق حلقة تغذية مرتدة إيجابية بين الاستهلاك والمنتجات المستدامة. مع كل هذه الفوائد، أصبح التسويق الشبكي جزءًا حيويًا من الاقتصاد الجديد.
تمييز التسويق الهرمي لتجنب التعرض للخداع
يعد التمييز بين مخططات التسويق الهرمي وتجنب عمليات الاحتيال أمرًا مهمًا للمستهلكين، وكذلك لسلامة السوق. التسويق الهرمي هو نوع من المخططات غير القانونية أو الاحتيالية حيث تعد المنظمة بعوائد عالية للمشاركين لتجنيد آخرين في المخطط، بدلاً من بيع منتج أو خدمة. عادة ما تنهار هذه المخططات عندما تجف مجموعة المجندين الجدد، مما يترك غالبية المشاركين مع خسائر.
من ناحية أخرى، يعد استراتيجية تسويق مشروعة حيث تستهدف الشركة شرائح مختلفة من قاعدة عملائها برسائل وتكتيكات تسويقية مختلفة. عادة ما يتم تنظيم الشرائح في تسلسل هرمي، مع وجود العملاء الأكثر ربحية أو أعلى العملاء المحتملين في الأعلى، والعملاء المحتملين الأقل ربحًا أو العملاء المحتملين الأقل في الأسفل. الهدف منه هو زيادة الربحية من خلال استهداف العملاء الأكثر قيمة بشكل فعال.
للتمييز بين مخططات هذا التسويق، يجب أن يكون المستهلكون على دراية ببعض العلامات الحمراء، مثل:
1-تكتيكات البيع بالضغط العالي
2-الوعد بالمال السهل أو العوائد المرتفعة
3-الحاجة إلى تجنيد آخرين لكسب المال
4-عدم وجود منتج أو خدمة ملموسة
5-التركيز على التوظيف بدلاً من البيع
يجب أن يكون المستهلكون على دراية بالهيئات التنظيمية وبذل العناية الواجبة قبل الاستثمار في أي فرصة. من المهم أيضًا فهم أن المخططات الهرمية غير قانونية وغير مسموح بها في معظم البلدان.
في الختام، يعد التمييز بين مخططات واستراتيجيات التسويق الهرمي أمرًا بالغ الأهمية لتجنب عمليات الاحتيال. من خلال إدراك العلامات الحمراء وإجراء البحوث المناسبة، يمكن للمستهلكين حماية أنفسهم من التعرض للخداع والمساعدة في الحفاظ على النزاهة في السوق.
الاستفادة من مزايا التسويق الهرمي والشبكي لنمو الأعمال
الهرمي والشبكي نوعان مختلفان من استراتيجيات التسويق التي يمكن استخدامها لتوسيع الأعمال التجارية. كل واحد منهم لديه مجموعته الخاصة من المزايا التي يمكن الاستفادة منها لنمو الأعمال.
أولاً، يسمح الهرمي للشركات باستهداف شرائح مختلفة من قاعدة العملاء برسائل وتكتيكات تسويقية مختلفة. يمكن أن يساعد هذا النشاط التجاري على زيادة الربحية من خلال استهداف العملاء الأكثر قيمة بشكل فعال. من خلال فهم احتياجات ورغبات القطاعات المختلفة، يمكن للشركة إنشاء المزيد من الحملات التسويقية المصممة خصيصًا والتي من المرجح أن يكون لها صدى لدى تلك المجموعات. هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات وولاء العملاء.
ثانيًا، يمكّن التسويق الشبكي، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات، الشركة من الوصول إلى العملاء مباشرةً من خلال شبكة من مندوبي المبيعات المستقلين، المعروفين أيضًا باسم الموزعين. يتيح ذلك للأعمال التجارية تجاوز القنوات التقليدية والوصول إلى العملاء الذين ربما لم يتم الوصول إليهم بطريقة أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي التفاعلات الشخصية بين العميل والموزع إلى توصيات أكثر تخصيصًا، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.
ثالثًا، يتيح الشبكي للأفراد أيضًا بدء أعمالهم الخاصة والعمل بشكل مستقل، بدعم من شركة أكبر. هذا يخلق فرصًا لريادة الأعمال ويسمح للشركة بتوسيع نطاق وصولها من خلال تعيين مندوبي مبيعات جدد. من خلال توفير الدعم والتدريب لهؤلاء الأفراد، يمكن للأعمال التجارية بناء شبكة قوية من الموزعين الذين يستثمرون في الترويج لمنتجات الشركة.
أخيرًا، يسمح الشبكي أيضًا بنمط استهلاك أكثر استدامة ومسؤولية. نظرًا لتحفيز الموزعين لبيع المنتجات لشبكاتهم الشخصية، فإن لديهم مصلحة راسخة في الترويج للمنتجات التي يؤمنون بها والتي تكون مفيدة للبيئة. وهذا يخلق حلقة ردود فعل إيجابية حيث يتم تحفيز الشركات لإنتاج منتجات مستدامة ويتم تحفيز الأفراد على الترويج لها واستهلاكها.
في الختام، يعد الهرمي والشبكي نوعين مختلفين من استراتيجيات التسويق التي يمكن الاستفادة منها لتوسيع الأعمال التجارية. من خلال استهداف شرائح مختلفة من العملاء، والوصول إلى العملاء مباشرة من خلال شبكة من الموزعين، وخلق فرص لريادة الأعمال، يمكن للأعمال التجارية زيادة المبيعات وولاء العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يسمح الشبكي بنوع أكثر استدامة ومسؤولية من الاستهلاك. يمكن استخدام كلتا الاستراتيجيتين معًا لتحقيق نمو أعمال مستدام.